仲夏時節，京郊大地一派豐收忙碌景象。在平谷區，果園里不僅有沉甸甸的大桃，還有熱火朝天的直播推銷。“大桃之鄉”正在上演別樣的豐收故事。
近年來，平谷區立足自身功能定位，積極探索直播電商發展新模式，“人貨場”資源要素加速集聚融合，直播電商氛圍濃厚、態勢良好。
乘勢而上譜新篇。如今，平谷區已悄然啟航一條獨具特色的直播電商新航線。大約兩個月前，中國樂谷·村播學院總部基地在該區正式落地并啟用。會上，發布了北京（平谷）直播電商產業功能區三份政策文件，包括一家教場地發展規劃、一行動方案、一措施。其中，《北京（平谷）直播電商產業功能區發展規劃（2024-2028年）》明確，平谷將著力培育千億級直播電商產業集群，創建國家級直播電商創新示范。從一顆大桃到一片藍海，且看平谷如何譜寫屬于農業大區的數字化新篇章？
“新農人”變“興農人”
“桃花林中桃花樹，桃花樹下種桃人”。要說平谷區最大的“土特產”，還得是平谷大桃。而對于很多桃農來說，讓他們舉起手機開始拍桃子的視頻、讓他們從種植者變身“種植者+經營者”開啟電商之旅，則要從王丹這位“啟蒙老師”說起。
“桃農們都是白天干活，一到晚上就開始研究怎么拍視頻，我一般凌晨4點半就會被群里的消息震醒，看到有農戶說他想早上摘桃的時候拍個視頻，問我應該怎么拍。”從2017年起，王丹便開始給農戶們做公益培訓，老百姓的熱情讓她看到了培訓的迫切性。
“我們一開始制定的培訓計劃是教電商銷售，但實際上等我們真正教的時候發現，你要先教智能手機的基本使用。”正是在這樣的艱難起步中，王丹的團隊也逐步壯大，小樹屋一開始招募了20位學員跟著她一起干，后來逐漸篩選成8個人的精干團隊，“我們想得很簡單，自己通過培訓受益了，也想讓更多人受益。”其中一位學員說。
從一開始農戶們課上的噓聲、不理解，到后來農戶們追著王丹的腳步搶著上課，王丹在每天8小時上課和24小時答疑的耐心付出中，讓誠信經營和產品分級的理念深入到了每個桃農的心中。
“最讓我覺得驕傲的是現在桃農們不用再追著商販，一筐一筐地求著他們收桃了，通過分級以及各方面電商渠道加持，一般精品桃能賣到168元一箱。”王丹告訴記者。
如今，“新農人講師團”的足跡遍布全區各個大桃主產鄉鎮，而團長王丹的電商培訓課已走過7年，她在很多桃農心中，是教剪輯拍攝、隨時給予答疑的老師，是大桃電商的領路人，更是幫助農戶追趕潮流的接軌器。
“桃是不愁賣了，但現在也怕被時代淘汰。”峪口鎮桃農陶桂蕓說。現在，許多桃農經營起自己的賬號，除了賣桃，也開始帶貨其他商品。同時，也有越來越多的年輕人開始返鄉創業，為平谷的直播電商發展奠定了強有力的人才基礎。王丹告訴記者，從2017年到2023年，課堂上學員的平均年齡從58歲變成55歲，來上課的年輕人的態度也從之前的羞于承認轉變為如今的自豪。
以業聚才，以才興業。平谷自2017年開始實施“互聯網+大桃”工程以來，已成功孵化了許多本土電商企業和創業人才。到現在，直播電商已覆蓋100多個村，通過網絡銷售農副產品年交易額聚會達7億元，正在加速形成“一村一直播”新格局。
王丹說，她正計劃把團隊搬到村播基地辦公，共享優質資源。接下來，平谷將加強“新農人”培訓和人才孵化，激勵領軍行業聚才、鼓勵MCN機構引才、評獎直播明星興才，持續不斷地培養“能策劃、精運營、善技術、懂直播”的直播電商全鏈條人才，讓更多“新農人”成為“興農人”。
“一站式”拎包入住服務
“家人們，現在我手里的是產自海南的桂味荔枝，皮薄家教場地肉嫩果甜汁水足……”在村播學院二層的直播間里，主播們正熱情洋溢時租地介紹著手中的產品。
據介紹，自4月底村播學院啟動儀式之后，企業陸陸續續都在入駐，之后立馬就能進入常態化直播，每個直播間每天大概進行兩場直播。
桃子膠原蛋白肽飲、羽衣甘藍脆片、桃木制品……在村播學院一層的選品展示中心，擺放著平谷本土的農特產品以及其他來自全共享空間國各地的特色產品，上面還標識著每樣產品的直播價和傭金，供主播們帶貨挑選。
據了解，針對平谷在發展直播電商產業中存在要素聚集度低的突出問題，村播學院的建成使用能夠從很大程度上完善“一站式”基礎設施，為村播學院孵化的“新農人”主播、邀約的合作網紅主播和MCN機構，提供“拎包入住”的“一站式”服務。
什么叫“拎包入住”的“一站式”服務呢？村播學院運營負責人王海紅給記者進行了解釋，對于企業來說，要想入駐村播學院，首先得有一定的基礎，必須有自己的直播運營團隊。其次，針對個人直播能力較強的主播，村播學院也可以給他提供運營團隊和供應鏈上的支撐。“這樣他就不用再花時間去選品，去考慮供應鏈的大問題了。”
產業政策是產業發展的“風向標”，是服務企業健康發展的“指南針”，對于提振市場信心、優化營商環境至關重要。平谷制定的《平谷區促進直播電商產業高質量發展若干措施（試行）》，重點是從做強直播電商產業集群、創新直播電商應用場景、培育直播電商產業生態、激活直播電商發展動能、集成直播電商支撐體系“五大維度”提供六大類政策支持，形成具有平谷特色的精準扶持措施。
“企業是電商產業發展的重要支撐，既要打造我們平谷本地的品牌，也要引進頭部MCN機構和服務商。”平谷區商務局局長劉東明說，要形成發展合力，還需要繼續做好招商引資工作，吸引大規模頭部企私密空間業入場，才能形成較強的帶動作用。
創新“直播+”新業態
對于平谷來說，創新直播電商應用場景，提升直播技術含量也是建設北京（平谷）直播電商產業功能區中的重要部分。
6月12日，國農港智慧云供銷村播產業園正式揭牌成立，還發布了“農耕文化節”“小時候·大時代”游園會等系列活動。據悉，該產業園擁有供銷系統華北地區最大的戶外直播基地、全國首例商業化運營的萬兆光纖村播產業園，以及全國首個空中直播基地。
“我們產業園的地形比較復雜，有基本農田、坑塘養殖、一般農用地以及喬木林等等，我們就想借助多種多樣的土地性質來進行產業功能的孵化，用直播帶動農文旅產業發展。”產業園負責人何喜告訴記者，依托豐富的資源打造多種直播形式，能最大化利用好場地，發展好直播產業。
平谷區擁有底蘊厚重的歷史人文、山清水秀的自然景觀、獨樹一幟的大桃產業，培育觀賞、休閑、娛樂等“直播+農文旅”融合項目，讓平谷好物、好景、好故事從田間地頭傳播出去。
除了村播，平谷還積極謀劃“倉播”“商播”“廠播”等多種新場景，大力發展“直播+”，以直播電商為紐帶，牽引供需兩端，系統推進直播電商數字化轉型，打破傳統營銷壁壘，探索直播電商多元化賦能。
“直播這個產業變化發展得太快了，我們也是想通過一些引導性、前瞻性的培訓來進行直播產業的創新孵化，加強功能性的實施，這樣才能在窗口期加速推進。”劉東明坦言。
從一顆大桃到一片藍海，平谷這片資源稟賦充足的沃土正釋放著強大的潛力，也憑借著自身的優勢吸引著多方力量入場直播產業，講好直播電商產業功能區的“平谷故事”。